아이디어를 사업으로 성공시키는 법

 

'아이디어를 사업으로 성공시키는 법'을 읽고 정리한 내용을 공유합니다.

이 책을 선택한 이유

아이디어는 많지만, 이를 사업 아이템으로 승화시키기는 어려운 일입니다. 단순히 떠오른 아이디어를 사업적으로 활용할 수 있는 방법을 알고 싶어서 도움이 되는 책을 읽게 되었습니다.

 

[아이디어를 사업으로 성공시키는 법 출처 : 교보문고]

책 소개

아이디어에 사업성이 있는가

신규 사업 개발의 기점이 되는 것은 ‘불가능 찾기’이다. 바람직한 사회의 실현을 위해 해소해야 할 잠재적 불가능을 탐색한다. 불가능을 낳는 산업구조 속 암묵적인 룰을 밝혀낸다. 불가능을 해결하기 위한 새로운 돈의 흐름을 찾아낸다. 정말로 사람들의 마음을 움직일 수 있는 사업 아이템인지 검증한다. 고객이 돈을 지급하여 해결하고 싶어 하는 과제인지 검증한다. 검증 단계를 설계하고 규모를 점차 확대하면서 다음 과정으로 진행한다. 아이디어를 사업으로 다듬어 안정 궤도에 올린다.

사업을 성립하는 승리요건을 찾았는가

누가, 왜, 어느 예산에서 얼마를 내고 구입할 것인지 분석한다. 시장의 지속적 성장을 가능케 하는 돈의 흐름을 만들어 낸다. 사업의 가치를 높일 열쇠가 되는 지표들을 고객의 평가로부터 찾아낸다. 가치 KPI로의 인과 관계가 높은 실제 업무 속 행동들을 탐색한다. 현장에서 파악한 시장 변화의 징후를 경영에 반영하여 지식을 수직적으로 공유한다. 서로 다른 역할의 인재들이 함께 의견을 모아 지식을 수평적으로 공유한다. 현장에서 승리요건의 징후가 보이지 않는다면 미련 없이 사업 철수를 결정한다.

 

사업을 확대 재생산하는 시스템이 있는가

KPI에 따라 목표의 우선순위를 조정하여 의식과 행동을 집중시킨다. 가치 매니지먼트의 결과를 현장의 모델링과 서비스의 개선에 활용한다. 성공의 요인이 된 행동을 분석하고 이를 모델링하여 조직 내에 수평적으로 전개한다. 모델은 곧바로 전체에 공유되도록 하고 활용 예도 함께 공유함으로써 모델에 대한 이해도를 높인다. 모델의 목적은 획일화가 아니라 모델을 기반으로 다음 도전을 연결해 내는 것이다. 현장의 정보들을 통해 성장 둔화 조짐을 한발 앞서 파악하여, 다음 수를 미리 준비한다. 신속하게 사업 개선을 시도해 가면서 커다란 변혁을 이루기 위한 지렛대를 찾는다. 안 되는 이유를 분석함으로써 잘 되기 위한 자원으로 무엇이 필요한지 고민한다.

경영진은 무엇을 해야 하는가

신규 사업 개발은 하향식으로는 성공하기 힘들다. 직원들 마음대로 하도록 내버려 두는 것이 상향식 경영은 아니다. 명확한 방향성을 설정하고 이를 확고히 다져나감으로써 무엇을 해야 하고 무엇을 하면 안 되는지를 조직 전체가 공유한다. 이것은 일치단결의 행동 지침이 된다. 정보와 노하우를 공유하고 서로가 가진 노하우를 칭찬하고 배우려 하는 문화는 조직의 도태를 막고 젊은 감각을 유지해 주는 효과가 있다. 사업 환경의 면밀한 분석을 통해 향후 필요할 것이라 예상되는 조직 역량을 발전시켜 조직적인 그릇을 갖추게 하는 일이 필요하다.

 

 

 

이 책은 일본의 ‘리쿠르트’라는 회사의 시스템을 설명합니다.
아이디어를 현재 불가능한 것에서 찾아야 한다는 점이 크게 와닿았습니다.
불가능을 가능으로 바꿀 수 있는 실마리를 찾으면
거기서부터 사업으로 가는 시작점이라 느꼈습니다.
아이디어를 성공적인 사업으로 키우는 과정은 분석적이고
피드백을 받아 가며 차근차근 단계를 밟아 올라가야 한다는 생각이 들었습니다.
경영자는 이 모든 과정을 조직의 시스템을 갖춰서 관리해야 한다는 것을 알게 되었습니다.

 

 

사업에 도움이 되는 책을 청랑이 추천합니다.

사장학개론