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청랑의 식견3289

영업관리, 세일즈 MBA '영업관리, 세일즈 MBA'를 읽고 정리한 내용을 공유합니다.이 책을 선택한 이유직장에서 중간 관리자로 업무를 진행하며 여러 유형의 직원과 고객들을 맡다 보니 한계에 부딪힐 때가 많았습니다. 자연스럽게 관리 업무에 대한 호기심이 늘었고, 고객과 직접 소통하며 사람과 가장 많은 일을 하는 영업직의 관리자는 어떻게 영업사원들에게 동기부여를 시키며 관리하는지 궁금하여 읽게 되었습니다. 책 소개영업 전략과 실행의 가장 중요한 연결 고리는 바로 영업 관리자이다.영업 관리 7단계 1단계 : 영업 관리자 역할의 재정리 2단계 : 적합한 재능의 인재 채용 3단계 : 명확하게 정의 후 커뮤니케이션 4단계 : 영업 과정 지속적인 관찰 5단계 : 영업 평가 정확히 활용 6단계 : 성과를 낼 수 있도록 코칭 7단계 : 회의를.. 2023. 2. 13.
이건희 회장을 키운 숨은 조력자들 이건희 회장을 키운 스승 2인위대한 인물은 역사에 등장하기에 앞서 숱한 시련과 역경을 견뎌내야 한다. 아무리 삶이 힘들더라도 한 줄기 빛을 던져준 조력자가 있기 마련인 법. 위대한 인물은 그런 위치에 서기까지 스스로 엄청난 노력을 해야 한다. 그러나 자세히 들여다보면 숨은 조력자의 역할이 밑바탕에 깔려 있다. 그들의 스승은 미래를 예측하고 앞으로 나아갈 방향을 제시한다. 또 설령 쓰러지더라도 다시 일어날 힘을 키워준다. 한국의 대표기업 삼성을 글로벌 기업으로 키워낸 이건희 회장에게도 뛰어난 두 명의 스승이 있었다. 이건희가 두 스승으로부터 무엇을 배웠는지 살펴보자.현장 경영 교육한 이병철 회장이병철 삼성 창업주는 이건희 회장의 부친이다. 이병철은 삼성의 미래를 셋째 아들 이건희에게 걸어 볼 것을 결심했다.. 2023. 2. 13.
AI 시대 꼭 필요한 교육은? 4차 산업혁명의 초입4차 산업이란 인공지능 AI와 로봇의 결합으로 사물을 자동적, 지능적으로 통합 및 제어를 할 수 있는 산업을 일컫는다. 필자는 며칠 전 모 업체에 전화 상담을 요청했는데 사람 대신 AI가 응대하는 경험을 했다. 약간의 어색함은 있었지만, 곧 익숙해져서 일 처리는 잘 되었다. 사람이 할 일을 점차 AI가 대체하고 있음을 절감한 순간이었다. 앞으로 많은 일자리가 AI 때문에 사라진다면 어떤 일을 찾아야 하고 어떤 교육을 받아야 할까. 미래에 없어지는 일자리전 세대가 함께 고민해야 할 점은 미래에 사라지는 일자리를 예측하고 대응해야 하는 것이다. 위의 표를 보면 특징이 존재한다. 예측할 수 있는 범주에서 일 처리가 가능한지 아닌지를 묻고 있다. 상황에 따라서 다양한 처리가 필요하지만, 인공.. 2023. 2. 12.
제로 투 원 '제로 투 원'을 읽고 정리한 내용을 공유합니다.이 책을 선택한 이유한국 대기업의 경영 철학에 관한 책을 읽고 나서 스타트업에 관심이 생겼습니다. 이 책은 페이팔의 공동 창업자가 쓴 책입니다. 외국의 스타트업은 한국과는 어떤 환경 차이가 있고 어떻게 성장을 했는지 궁금해서 읽게 되었습니다. 책 소개미래를 향해 도전하라수평적(확정적) 진보수직적(집중적) 진보수평적 진보는 효과가 입증된 것을 카피하여 업그레이드하는 것이다. 수직적 진보는 아무도 한 적이 없는 일을 하는 것을 말한다. 세상은 수직적 진보를 통해서 그동안 발전을 이룩해 왔다. 큰 조직에서는 새로운 것을 개발하기가 어렵고, 혼자서는 더더욱 어렵다. 그래서 혁신은 소규모가 유리하다. 신생기업이 가진 강점 중에서 가장 중요한 것은 ‘새로운 생각’이다.. 2023. 2. 12.
부동산 가치 어떻게 판단할까? 국민 대부분은 찌든 가난 속에 늘 허기진 배를 움켜쥐어야 했다. 그런 한국이 '한강의 기적'을 만들더니 어느새 성큼 선진국 반열에 올라섰다. 한국의 경제 규모가 폭발적으로 성장한 만큼 부동산 시장도 덩달아 가격이 치솟았다. 지금은 고금리 시대. 천정부지로 치솟던 집값은 어느새 반토막 나버렸다. 부동산 시세 하락기에 접어들면서 서민들은 어디에 있는 집을 장만해야 할지 고민이 깊어진다. 부동산으로 자산을 많이 불렸던 대기업들의 본사 위치를 살펴보면서 향후 미래의 부동산 시장에 관한 관심을 가져보자.삼성 본사 위치는 핫플레이스한국의 최고 기업인 삼성은 전국의 부동산 노른자를 가지고 있는 기업으로도 유명하다. 삼성은 이병철 회장이 1988년 대구에서 창업한 후 규모가 커지면서 1976년 청와대가 있는 중구 태평.. 2023. 2. 12.
돈이란 무엇인가 '돈이란 무엇인가'를 읽고 정리한 내용을 공유합니다.이 책을 선택한 이유부동산 관련 책들을 여러 권 읽어보니 공통으로 돈의 흐름, 즉 유동성을 빠지지 않고 이야기하고 있었습니다. 그래서 그 본질에 관한 책을 찾던 중 ‘투자로 삶이 흔들릴 때 돈의 본질에 집중하라’라는 문구에 이끌려 읽어보게 되었습니다.책 소개머리말돈이 뿌려질 때는 항상 어떤 의도가 숨겨져 있다. 하지만 사람들은 그 의도를 파악하려는 시도는 하지 않은 채, 그저 보이는 돈에 달려들기만 한다. 이는 특별한 노력 없이 돈을 얻을 수 있는 절호의 기회이기도 하거니와 잘만하면 꽤 많은 돈을 만질 수도 있기 때문이다. 그 이면에는 방법과는 상관없이 수중에 돈이 굴러들어 오면 장땡이라는 심리도 작용하고 있다“가난한 사람은 책의 힘으로 부유해질 수 있.. 2023. 2. 11.
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