단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙(모토하시 아도), 전달력에도 패턴이 있다

'단 1줄로 사로잡는 전달의 법칙'을 읽고 정리한 내용을 소개합니다.

이 책을 선택한 이유

전달력을 키우려면 어떻게 해야 하는지 배워보려고 이 책을 읽게 되었습니다.

[출처 : 교보문고]

책 소개

익숙한 표현이 사실은 전달력의 치트키

• 구성 - 정보나 메시지를 전달하기 위한 구조
• 연출 - 정보나 메시지를 더욱 매력적으로 보여주는 기술

상대의 관심을 끌어당기는 전달력 포인트

절대 채널을 돌리지 않는 구성

‘흔들기’

회사가 커다란 성장을 이루는 계기가 된 사장의 결단, 그것은!

‘받기’

전 사원 급여 10퍼센트 인상

그것은! 한마디로 주의를 끈다. 강조하고 싶은 포인트를 선택하여 받기에 배치한다. 받기로 연결시키는 말을 흔들기에 배치한다. 적절한 흔드는 말을 고른다. 상대에게 정보를 확실하게 전달하고 나아가 머릿속에서 각인시키기 위해 지켜야 할 철칙은 상대를 피곤하지 않게 할 것, 상대가 머리 쓰지 않게 할 것이다.

전달력 첫 1분에 달렸다.

핵심은 전진 배치하라. 오프닝 타이틀로 기대감을 심어준다. 같은 경험을 끌어내라. 흔한 질문으로 공감을 얻는다. 상대의 조금증을 자극한다. 비장의 카드는 앞에 꺼낸다.

상대방의 뇌 속에 집어넣는 전달법

• 단계별로 정리해서 제시한다.
• 설명에 제목을 붙여라.
• 랭킹 순위를 매기면 재미가 배가된다.

별것 아닌 것을 가장 좋게 만드는 마법의 단어

최고의 매력 포인트라는 표현을 활용한다. 당연한 것에 주목한다. 딱 하나로 가치를 높인다.

 

평범함이야 말로 중요한 포인트입니다.
평범하기에 재능도 센스도 필요하지 않으며 누구나 쉽게 적용할수 있다는 것이 핵심입니다.
상대방에게 하고싶은 말의 전달력이 부족한 사람들이 읽어보면 좋은 책입니다.

 

마케팅과 관련된 책을 청랑이 추천합니다.

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